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九洲韵茶叶教你如何抓住顾客的心?

九洲韵茶叶  |  2020-10-13 13:59 阅读量:1

品牌名称:九洲韵茶叶 所属行业:食品 > 茶叶

基本投资:20~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:368家

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喝茶好处多多,很多人都很喜欢喝茶,因此茶叶市场的前景还是挺不错的。茶叶加盟店的经营也是以营销为上,而营销的关键就在于抓住消费者的心。在茶叶加盟店中,营销人员要想将其产品推销出去,抓住消费者心理是一个关键因素。那么,茶叶店营销人员应该抓住消费者什么心理呢?

1、爱占便宜的心理

消费者都有占便宜的心理。开茶叶店时,营销人员就可利用消费者这一心理,以促进茶叶销售的成功。比如,在一般情况下,茶叶品牌店的产品价格是不随便改动的,但在做促销、助销等活动的时候可以有所变动。

那么,茶叶店销售人员在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理,给予消费者一定的优惠,或者送赠品等,这样非常有助于销售的成交。

2、从众心理

茶叶作为一种高档商品,消费者在购买时候有很强的从众心理,特别是当营业员对消费者说"某某产品今天已经卖出多少了"、"某产品现在卖得只剩一个了"等时,消费者往往就会觉得销售员所介绍的那个产品一定好,于是就有购买的欲望,茶叶加盟店要怎么做才算是经营好好了。

除此之外,在日常生活中,如果消费者听说某个茶叶品牌好,就容易购买那个品牌的产品。而当一个品牌已经深入人心,成为了大众共识,消费者在购买的时候,就会很容易选择了购买该品牌产品。

茶叶加盟

3、面子心理

中国人有很强的面子情结,就那消费来说,或许这个品牌产品与其他无异,但是为了面子,即使多花上一倍甚至两倍的钱,也会咬牙买下。

如此,在面子心理的驱动下,中国人的消费常常会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。而开茶叶店时,销售者就可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、最终达成销售,茶叶加盟店要想生意兴隆就得创新促销形式。

4、品牌心理

逢年过节,送茶礼是中国的传统。这时候,消费者通常会选择品牌购买。这是因为品牌代表着茶礼的分量,可以让人一看便知道其价值。

因此,加盟商在选择茶叶加盟品牌时候,一定要选择比较有知名度,比较有实力的品牌加盟,只有这样,在开茶叶店销售过程中,茶叶店加盟商才能充分利用客户的这一心理,促进销售的成功。

想开九洲韵茶叶这样的店吗?

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