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顾客砍价怎么办?看水晶坊饰品是怎么做的?

水晶坊饰品  |  2020-05-25 15:00 阅读量:1140

品牌名称:水晶坊饰品 所属行业:饰品 > 水晶

基本投资:20~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:1500家

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顾客砍价怎么办?看水晶坊饰品是怎么做的?砍价一般都是两种方式,第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。

话慢慢说,做生意,你慢,人家围着你转;你快,顾客更快——东西就买少了。以后生意大了,需要谈判,好习惯也有了,一个慢字,好处更多。做生意,每个人都不一样,没有对和错,你适合怎样,就怎样。

案例

河南周口水晶坊专专卖店

店铺:河南周口水晶坊专专卖店

店主:文文

店主文文的方法好不好,大家点评一下,不过文文自己倒是自得其乐。开水晶坊专卖店,场地尽量大一点,自己穿好一点,要压的住客,不要太热情。遇到客人价钱给得很低,我会半天不做声,给她5-10秒的冷场,再强调我给的是实价。

我这里的客人,就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。她说什么都当没听见。等她说完了,你就肯定她的眼光:“喜欢这件水晶首饰的人,有一长排,就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”看着她,不说话,冷场5-10秒,问她:“为什么喜欢这一件(再勾回来)?”“给你再少50块,差距不大的话,你可以试一下。”或者可以退到最后一步:“第一次打交道,交个朋友,友情价!”为什么喜欢这条手链(手链的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下,然后说:“放心吧,可以挑下一件了。”

提醒:

1.不要叫客人转转再回来,不要说自己价低,她被你提醒了,真的会跑出去比较的,你在教她跟自己作对。

2.不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。只能少个50块怎么样?60块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。不信,你说可以少一百,她争取二百,你说可以少一千,她争取两千。

有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算,心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这条水晶手链,这是潜意识的暗示,大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这条手链。朋友嘛,顺水推舟的多。你放心,多数不会来退换。

总结:

遇到客人杀价,慢慢说,冷冷场。退一步不是海阔天空,是口袋空空,再退,是海水淹没胸。说到了友情价(就是自己定的原则价),就认命。成也好,败也好,没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。她要跟你磨,你就让她继续挑,买得多,有考虑的余地。

不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的,交给营业员。这种客人,坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的低价,跟客人客气的打个招呼,离开。山不转,水转。以后见面,客气地打个招呼。我有这种客人,后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。舍得,舍得---不舍,能得?

练习!死练!

以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。珠宝销售策略终极境界是上瘾和免费,在珠宝实体门店中如何运用免费的策略可以让你很快突破营销瓶颈,值得一试!

水晶坊品牌由中崛水晶坊集团董事长曾勇创立于1996年,公司拥有投资8000万、占地30亩的湖南金玉堂珠宝玉石工业园,工业园内拥有现代化的办公楼、连锁加盟店标准展厅、水晶珠宝玉石研发设计中心、水晶珠宝玉石加工厂、客户选购体验展厅、水晶坊商学院、湖南科技职业学院水晶坊珠宝学院实习基地、产品仓库、员工生活区等。公司设备设施一应俱全,完全实现产品研发设计、生产加工、连锁加盟销售、售后服务于一体的一站式营销服务模式。

水晶坊品牌珠宝饰品选用30多个国家180多种优质宝玉石为原材料,引进现代化先进工艺经20多道工序精琢而成。产品涵盖由水晶、翡翠、玛瑙、琥珀、蜜蜡、碧玺、砗磲、玉髓、石榴石、彩宝、珍珠、黑曜石、绿幽灵、红纹石、海蓝宝、琉璃、虎眼石、红绿宝等不同材料制成的手链、吊坠、项链、手镯、耳钉、戒指、情侣套、平安车饰、毛衣链、工艺礼品、风水摆件等5000多种款式,月更新达200多种。

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