专业主义推动市场变革

专业精神的体现与成果

在2023都市丽人秋冬新品订货会的现场，周笔畅粉丝的热烈欢呼与加盟商的关注目光交织，共同见证了都市丽人“专业主义”的深刻内涵。内衣行业里，都市丽人因“专业主义”而闻名遐迩。这种专业精神体现在对用户需求的深刻洞察、对产品生产的精益求精，以及对底层技术的不断创新上。正是这份坚守，推动了都市丽人的持续发展与全面升级。

据权威数据显示，都市丽人2022年上半年会员数量累计达到惊人的6068.4万，其中新增会员高达110.9万。不仅如此，会员复购率较去年同期提升了3%，会员消费均值和客单价也分别实现了8%和7%的同比增长。在2022年年底疫情管控全面放开后，都市丽人迅速领跑行业复苏，全年全国会员总数更是飙升至6200万。此外，根据最新财报，都市丽人在2022年实现了整体经营扭亏为盈，初步显现了变革的成效。全年实现营收30.1亿元，且下半年归母净利润环比增长高达126.2%，相比上半年有了显著提升。在扭亏的同时，公司的整体毛利率也增加了4.3%。值得一提的是，年内销售及营销费用同比减少了21.0%，而一般及行政费用也降低了18.8%。

这些成果，都离不开都市丽人坚守的“专业主义”精神，同时也与创始人郑耀南的回归密不可分。在去年3月，郑耀南担任都市丽人董事长兼CEO后，就为自己设定了三年内重塑公司辉煌的目标。如今看来，这一目标正逐步实现，在郑耀南的引领下，都市丽人正迎来全新的蝶变。

技术创新与高端设备的投入

都市丽人的成功蝶变，离不开对“专业主义”的执着坚守。这种专业精神不仅体现在产品创新上，更体现在对高端设备的投入上。例如，都市丽人引进了价值580万的德国卡尔迈耶花边经编机，以及70万元的自动裁床机，这些被誉为“设备中的劳斯莱斯”的高端设备，为都市丽人的产品创新提供了坚实基础。

在技术上，都市丽人也持续投入，并取得了显著成果。截至2022年，公司已累计获得516项专利，涵盖斜拉索、双曲拱桥等多项独创技术。这些技术的突破，不仅提升了都市丽人产品的核心竞争力，更在市场上占据了领先地位。

此外，都市丽人在产品细节上也极为苛刻。他们全球甄选了90余种功能面料，以满足消费者对舒适度和功能性的追求。这种对产品细节的极致追求，使得都市丽人在市场上独树一帜，赢得了消费者的广泛认可。综上所述，都市丽人的成功并非偶然，而是源于对专业精神的坚守和对产品创新的持续投入。这种精神将引领都市丽人在未来市场上继续保持领先地位，为消费者带来更多优质产品。

02

消费者洞察与产品创新

需求驱动的产品升级

2023年都市丽人秋冬新品订货会上，公司宣布将与面料专家LYCRA莱卡及华熙生物展开跨界合作。此次合作旨在共同研发创新材料，以推动都市丽人产品的不断升级。通过与华熙生物玻尿酸的携手，都市丽人成功开发出软绵绵新材料，该材料不仅保留了棉纱的柔软舒适特性，还克服了其易变形、易缩水的缺点，同时提升了性价比。此外，都市丽人还将利用这一创新材料，推动无尘棉、婴肌棉以及柔芯杯等明星产品的迭代更新。

都市丽人，这家历经25年风雨的企业，始终站在市场前沿，其秘诀在于对技术的持续投入以及对专业精神的坚守。在探索中国市场的道路上，都市丽人不仅引领了行业的潮流，更承担起了推动行业进步的重任。它深知，技术的力量能够改变行业格局，创新的产品能够为用户带来实实在在的价值。因此，都市丽人始终致力于通过技术改造和产品创新，为用户提供更优质、更舒适的穿着体验。

行业引领与市场贡献

都市丽人之所以能够持续推出满足时代需求的产品，离不开其深厚的研发实力和广泛的市场洞察。这背后，是都市丽人3200万亚洲女性胸型数据库的有力支撑，以及6200万会员数的深厚积累。此外，其516项产品专利更是都市丽人产品力的有力证明。正是这些技术的沉淀、需求的积累，推动着都市丽人产品的持续升级与创新。专业主义的精髓在于深入洞察消费者的需求，这种理解最终转化为产品上的革新。今年，都市丽人秋冬新品订货会便展示了这一理念，推出了四大升级系列：柔芯杯家族、无尘棉家族、玻尿酸家族以及高弹家族。特别值得一提的是，无尘棉家族和玻尿酸家族这两大新品，它们正是都市丽人在新场景、新需求下诞生的创新之作，充满了鲜明的时代特色。

03

全面布局与未来发展

渠道策略与市场拓展

都市丽人的持续增长，得益于其全面的优势布局。这不仅包括与供应链合作厂商、平台合作方、独立设计师以及品牌跨界的广泛合作，还源于创始人郑耀南回归后的战略眼光和果断决策。在2023都市丽人秋冬新品订货会上，品牌提出了“破界生长，韧性进化”的主题，预示着都市丽人将持续打破边界，不断自我革新。同时，都市丽人正展开“1+N+特”的全面布局，以应对市场的不断变化和消费者的多样化需求。

即设立大型购物中心旗舰店，进一步巩固和输出“全国销量领先的专业内衣”的品牌形象。N即通过在特定区域内高密度布局门店，形成强大的品牌集群效应，提升品牌在核心市场的影响力。特则是指采用“前店后仓”模式，以及特卖店策略，通过高效的货品周转，为周边店铺提供支持。总的来说，都市丽人将继续深耕购物中心店，同时积极拓展新市场，挖掘旧门店潜力，并持续优化“前店后仓”模式。

品牌价值与市场影响

其市场策略可概括为“百城千店”计划，旨在全国范围内迅速布局，拉动内衣行业的恢复性增长，实现品牌逆势上扬，同时激活下沉市场的消费潜力。在后疫情时代经济复苏的大背景下，都市丽人敢于率先启动“百城千店”战役，展现出了其深厚的实力和前瞻性的市场洞察。此举不仅赢得了市场的积极响应，更成为了引领内衣市场复苏的佼佼者。数据显示，2023年3月份都市丽人新开了超过100家门店，春季招商会也创下了新纪录，成功签约771家新店，预示着“百城千店”计划的顺利推进。

可以预见，2023年都市丽人将迎来品牌的大爆发，这一爆发将深刻推动整个内衣市场的深度变革。随着郑耀南的回归，都市丽人品牌实现了华丽转身，同时为市场树立了内衣品牌发展的新标杆，充分展现了“专业主义”的强大力量。在都市丽人的引领下，专业与技术正逐渐成为越来越多品牌的共同追求。