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母婴店加盟怎么销售奶粉呢?

娃娃谷母婴生活馆  |  2020-11-18 15:18 阅读量:50

品牌名称:娃娃谷母婴生活馆 所属行业:母婴儿童 > 母婴用品

基本投资:10~20万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:421家

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母婴店的生意好不好,跟店内产品的种类有关、跟产品的质量有关、也跟产品的销售有关。母婴店的产品中奶粉是占据核心位置的,奶粉销量高,利润贡献大,占据母婴店利润的半壁江山。奶粉也是店铺重要的引流产品,顾客在母婴店一般都会购买奶粉。母婴店加盟怎么销售奶粉呢?

母婴店要怎么销售奶粉呢?主动调结构。

1、调低,主要是调低母婴店奶粉的占比。母婴店做好货源管理是非常重要的。如果销售品种有奶粉、纸尿裤、玩具等,那么奶粉的比例应该调低。这个调低不是说要降低销量,而是降低奶粉的共效率。合理的结构调整更有利于母婴店和奶粉的持续发展。

母婴店要怎么销售奶粉呢

有人会提出疑问,占比降低了,那么销量是不是也会降低呢?当然不是的,奶粉是母婴店引流的产品,因此在降低奶粉占比的阶段。我们应该注重其它产品的展示和销售,进而带动整个店铺的活力。

2、调高,主要是针对高端奶粉进行调整,这类产品有助于挖掘有潜力的档次高的消费者。注重高端奶粉占比是符合市场发展需求的,现在消费者都比较注重品质,而高端品牌正好符合这一消费需求。

母婴店要怎么销售奶粉呢?需要抓核心。

以后母婴店的发展方向一定是终端为王,母婴店发展重点一定要抓住核心单品。

1、核心引流产品:我们可以选择一两款大家常见的品牌,我们可以和这些厂家合作。这样不仅可以利用商品品牌做大自己的母婴店,还可以兼顾利润收益。

母婴店要怎么销售奶粉呢

2、核心利润产品:我们可以提供一些大家常买的,这类品牌在市场上也有一定的口碑。母婴店可以把他们作为主要的利润来源,也可以激励员工,根据售卖业绩提成,激发员工的工作积极性。

母婴店要怎么销售奶粉呢?努力做组合。

做组合要注重产品细分,一般组合形式有:高中低端搭配、进口国产品牌搭配、通货自有品牌搭配,具体的组合细节可以根据实际经营情况来确定。母婴店要如何做好奶粉销售,以上的秘诀大家掌握了吗?娃娃谷母婴生活馆小编希望对大家经营母婴店有所帮助!

想开娃娃谷母婴生活馆这样的店吗?

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