一周见效的招生策划，快来看看！
学会一周见效，招生策划方案，学而思曾经有三句话，教不好学生等于偷钱和抢钱，不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬。跟客户不亲的学校，没有好的未来。
一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。
培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。
接下来我们具体看看一周见效的招生策划方案该怎么做：
教师准备
老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。
把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。
微信营销
微信社群服务
建立年级微信群
校长自建年级微信群
内容少而精
绝对不能有广告
家庭教育讲座好好学，好好练，肯定有用。
不要急功近利，没有不费力的捷径，但这些方法可以更快到达终点。
教师拉班级微信群
班级群管理权转让，教师离职转给校长
每次课照4-5张照片，2-3个视频
覆盖人数尽可能多
微信线上营销
内部吸粉
本校家长一律加为好友，分享互动吧的课程报名链接就赠送短课。
学会“互动吧”大约只需要2-4个小时，朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。
外部吸粉
新建的学校依然需要做地推，易拉宝，扫描二维码送礼品等等。
礼品推荐：风车、竹蜻蜓、定制日历等。
上门后送短课吸引报名。
上门量转化报名
有实力的家长都有管理者情结，我们可以开设口才课，提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多，笑话多，这样才能提起学生学习兴趣。
短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生，但是2-4次课之后，还是需要你去沟通才有可能续班，他不可能自动转化为你的正式学员。
续班的话术，要重点介绍课程体系、阶段学习的效果。
增值服务
跟客户不亲的学校，没有好的未来。因此，我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班，平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列，只加课时，不减收费。
有的校长经常会遇到家长砍价的问题，这时候怎么办？
一定不要降价，但是我可以给你加课。你报两科送你一科。
班型变化
现在培训机构的竞争现状就是：现实的对手，场地比你大，老师比你多，开办年头比你长。这时候你该怎么办？
从来没有平等竞争，我们只能选择错位竞争。
学而思，不做第二个新东方。避开英语做奥数，用小班代替大班，不靠广告靠口碑，最终非常成功。所以不要模仿强者，要错位发展。
不要在乎销售额、利润率，而要在乎利润。
如果一个学校一学期销售额30万，利润10万。这个学校有300人，每人一学期学费为1000元。
如果打九折优惠，招生人数不涨，利润是多少？
打九折，利润只有约7万，下降了33%
如果周一到周五赠50%的课时（如果原来16节课，我在周一到周五再送8节课），成本多少？
教师课时费一般是20%，每收500元钱，要付老师100元课时费。增加50%的课时，那就是3万，这样下来利润也是7万。
增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是，家长感受是不一样的。
所以，打折是毒酒，没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课，我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课，但不要打10%的折。
赠课可以保证生源。同样的价钱，送了赠课能更好招生。
周五赠课变“增课”，利润倍增计划
在北京，有一些学校会连续赠课一学期，学一年顶两年，这样对暑假招生非常有利，对秋季续班“增课”也很有利。
如果这一学期赠课的这部分学生学习效果非常好的话。我们可以在下学期变赠课为“增课”，让家长来报我们周五的“增课”。但是前提是我们的教学效果一定要好。
如果原来1000元学16次，现在可以收费1300元学32次。原来利润是300元。新增的300元，我们可以与老师五五开，得150元。这样我们就有150%的利润。
赠课变增课，如何说服老师、家长？
老师
赠课的时候课时费不多，第一学期课时费20%。但是我们可以和我们的老师说，如果教出超前一年的学员奖励200奖金，超前两年的学员奖励500元。未来招生还不用愁。
家长
学一年顶两年，而且这学期学时加倍，课时费300一学期，特别划算！
这些招生方法，我们可以选择1-2种用，不能贪多，如果每种都用，结果都用不好。
短期招生和理发化妆一样，只能短期有效。要想持续有效，一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效，一定要打造自己的综合实力，建设属于自己的系统体系。
最后送大家一句话：
成功需要流汗，需要动脑，更需要坚持！
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